盼望着，盼望着，五一小长假终于要到了，是个出门旅游、逛街购物的好日子。对于咱们服装人来说，可是赚钱的好机会，想必老板们都制定好了营销方案，但促销，可不只是一个方案就够了，更重要的是前期的准备工作，那么五一服装店活动促销怎么做才能让店铺生意火爆呢？

　　01

　　「做好充足准备」

　　①订目标，并拆分目标

　　几乎每个门店都会有月目标、周目标……“五一”小长假的促销方案自然要制定一个阶段性的促销目标了，并细分到个人、每一天。

　　②奖励激励

　　根据阶段性促销目标设定奖励机制，把五一看作是上半年最重要的销售周期，可以专门针对五一期间及目标设置一套激励机制。

　　③上货备货

　　“五一”小长假自然要根据活动方案、活动定位和活动力度来进行针对性备货了；平时如果一个月上3次新货，一个五一黄金周可能就要上2次货了，而货量更需要充足。沉着处理缺货、断货情况。

　　④动员大会

　　“五一”之前，可以针对目标周期开一场员工动员大会，比如可以玩一下PK，让员工带着激情进入五一黄金周。

　　⑤培训

　　针对五一的促销方案进行员工培训，把活动具体细则传达给每一位店员，确保每一位员工清楚促销方案的原理、销售注意点等事项。

　　⑥顾客邀约宣传

　　五一这样的大型节假日，一定要提前做广泛、大量的宣传。可以对VIP顾客进行一对一邀约，也可以提前找到异业店铺进行联盟，并提前通过微信、网络等互联网工具进行顾客邀约。

　　⑦营造氛围

　　准备好海报、音乐、堆头、播唛，和拱门等的布置，在五一之前一切营销物料要准备就绪。

　　⑧人员配备

　　店长应该提前排好班，所有员工要以最好的状态来面对顾客，有条件的，最好统一一下服饰和妆容。

　　02

　　「学会成交、联单话术」

　　①不算多买，只是提前买。

　　其实您只是提前买备着而已，毕竟这件衣服日常都可以穿的，现在买还打折，机会真的很难得呀！

　　②一起买更划算

　　难得遇上了做活动的好机会，又加上遇到了自己满意的衣服，趁着活动一起买下来多划算！”

　　③难得碰到自己喜欢的

　　其实我们平常逛街，有时真是无心插柳，能遇到特别钟意的衣服还真需要缘分，您就找到了，多难得呀！

　　④数量有限

　　您看上的这件，卖得非常好， 现在我们店里就剩下这套了，来得早不如来得巧，您运气真好！

　　⑤周期原理

　　让衣服也休息休息，这样才可以穿得久一些。多买一套换着穿，心情也跟着好，还可以展示您不同的魅力。

　　⑥节省时间和精力

　　现在人时间精力都有限，大多数把精力都放在工作上，等忙的时候还要为了买衣服这种生活琐事烦恼，多伤脑筋呀！

　　⑦积分或者会员vip资格

　　建议您两套一起买，一方面有个替换，另一方面就可以帮您申请一张VIP卡，以后不管在哪个店都专享x折的优惠，多划算呀！

　　03

　　其它注意事项

　　第一张单要现场鼓励

　　每天都要有总结和表扬

　　每天跟进目标10次以上

　　要用竞争激发员工激情

　　要注意旺场的现场控制和快速成单

　　要维护好现场秩序，并注意防盗

　　在促销期间，服装店导购一定要热情，要让顾客感觉你很专业，导购除了要对店内商品的款式做好功课，顾客问到的时候能够明确说明，还要对店内商品的摆放、款式、尺码、位置了解清楚，这样顾客在选购的时候你可以快速地拿给顾客试穿。