女性一直是消费市场的主力军，尤其是在服装领域，女性消费以其率性而为的特点，成为支撑整个行业的中流砥柱。很多朋友希望开个女装店来赚钱，但是很多朋友不知道怎么经营好一家女装店，下面就由夺宝奇兵女装给大家分析下。

　　经营管理服装店，女装店首先就是你作为老板一定要打扮的漂漂亮亮，如果你想生意好。而且店内的货只能配搭一点，自己决不要穿版，那是营业员的事。你要穿得有档次，你店里衣服都有档次。明白没有，尽量穿大大的名牌，作为你的战衣。那时，你的一个热情微笑，将使很多难搞的女人，乖乖的成为你的熟客。

　　卖便宜货和卖贵货是不一样的。

　　卖便宜货，要热情，

　　卖贵货，要冷一点。

　　你们会觉得势利眼？错。

　　在最顶级的专卖店，你们感觉到那客气后面的一点冷漠吗？！

　　我卖货。是这样的。2000左右的衣服，不要报价。拿个计算机打给她看，记住，看着她的眼睛。自己只是礼貌就够了。如果她是这个消费层的，她感觉她要证明给你看。女人天生是天敌，太热情了。她觉得你的货不值。

　　卖贵货，笑得越少越好，即使是光顾了很多次的顾客，也是客气客气，再客气。

　　经营管理服装店，女装店卖货定律

　　1.每个女人都会认为自己穿衣有一套，你不要冒充顾问，形象指导。（认为自己穿衣打扮不在行的，不会经常买衣服）

　　熟客很重要，回头的生意比重很大。

　　千万不要喋喋不休的教客人搭配。女人自尊心大于一切，她不会找个地方犯傻给你看的。

　　不然的话，就算这次买成了。你这里也不会是她想经常来的地方。

　　我会这样处理的。

　　客人关注了一件衣物后，全身名牌的我我会由衷赞叹她的品位，在她买衣服的过程中，我还会请教他还有什么更好的奇思妙想。夸她应该吃时尚这碗饭。我是大大不如的。

　　结果是：我很多客人没事的时候，都喜欢带上老公或男朋友来逛逛，顺便买上几件，展示一下自己购物的精明。这里是她的乐园。她还会呼朋唤友，而且帮你卖货。她想更多的人都知道，全身名牌的我，都是她的粉丝。

　　我的商店，是无数女人的梦工厂，我贩卖梦想，我的商品是成功感，优越感。

　　很多情况是，客人发现在我这里买过的一件衣服，贵了别人很多。但她们会维护自己的威信。心里一万个理由去否定自己的失败，不会迁怒于我的---她知道我不是内行。

　　2.卖货不是辩论

　　好，对 是 营业员法宝。

　　来看看：

　　这面料不好

　　是啊，您是内行。不过好洗好晒，容易打理。不需要干洗。

　　穿起来不会舒服

　　对呀。穿之前洗洗。讲究的美女们新衣服通常洗过才穿的。你喜欢红色还是绿色？

　　我不喜欢这上面的扣子，太咋眼

　　是啊是啊。不过省得配项链了。这里有个手镯。一个色系的。你家里肯定一大堆手镯。

　　结果往往是：一件毛衣，一个手镯，一条裤子。 （她还告诉我们应该配条什么裤子。为了宣示她的正确，又买了条裤子。）

　　时装进货，讲究节奏。冲货，断续进货，拖货

　　经营管理服装店，女装店进货方法

　　冲货：3月春装，5月夏装， 9月秋。11月冬

　　因为 去货时间长（3月分的货，卖到4.5月分是没问题的），这段时间是旺季，给商店的弹药要足。

　　断续进货，保持店里有20%的新货。

　　拖货 ：每逢节日前，生意火暴。这时把新货收起。专卖滞销货。过节是心情，是气氛，什么货都好卖。再说，各大商场打折促销，你很难卖上好价钱的。

　　千万不要在节日前进货，批发商等着宰你们好久了。比方五一。 十一前10天，大家都涌去批发市场拿货，货好不好不提，肯定贵死。你真的5月1.2.3.号去，没人挤，还便宜一大截卖货要分批

　　有的老板娘，上天下海东癫西跑，回货之后，叫所有熟客来挑，热闹过后，把大家淘汰的货，留给自己。不是做生意，是在做垃圾佬。

　　经营管理服装店，女装店上货方法

　　新货回来，要分三等。上。中。下。

　　分三次上货。 上货顺序 下，中。上。

　　就是要自己的货越卖越靓。

　　你想一想，一个顾客，挑了3件，剩下的，她没兴趣了，要下次进货，她才会再来。

　　我就分批：

　　第一次 ；快来呀，随身带的飞机货，是没有几件的哟。

　　第二次 快来呀，定做的货到了。

　　第三次 快来呀，跟商场里XX牌子一样的东西到了

　　第四次 快来呀------

　　我会让她多买几次的。

　　而且她也很开心，衣服一次比一次更漂亮。

　　我们时装经营的思维，要改改了

　　货卖堆山，薄利多销是老观念了。以前的商人，货卖堆山，薄利多销，讲的是生活必须品，表现自己的实力，也就是货卖堆山。

　　经营管理服装店，女装店培训营业员

　　培养营业员，就是培养一个足球队的前锋。

　　做老板，只是教练，

　　工厂是中锋，负责传球。

　　前锋进不了球，一切没有意义。

 

　　营业员

　　第一条 不请亲朋好友

　　原因自己去猜

　　第二条 尽量不请本地（防民之口，有甚于防洪。你宰了多少钱，她到处乱说）

　　第三条 只要热情，不要经验。聪明，上进，最重要。

　　经验，她们是拿来对付老板的。

　　第四条 培训。你要自己培训。

　　自己培训不了？那就不要做老板。世界上前100名CEO，是销售出生。

　　上战场，把刀磨亮。无坚不摧的销售团队，就是你的武器。武器靠别人供应，你终究有失去的一天。

　　再大的公司，老板最该关注的是销售团队。

　　第五条 外型要好，形象正派。

　　要求穿版。

　　第六条 尽量培养文化素质高的。（后期发展需要）

　　经营管理服装店，女装店如何对待员工

　　1.尽量不要私聊。跟任何一个员工谈话的时候，保持有第三个人在场。

　　2.不要打听员工的家事。

　　员工有困难，自己能力又不行。你炒他鱿鱼会与心不忍。

　　3.只有压力，才能使人进步。

　　4，要有原则。要人才不要奴才。

　　5。制订销售奖励计划。

　　营业员培训要掌握重点

　　认识自己的工作。

　　1.我需要这份工作，不是这份工作需要我；（不要给团队添麻烦）

　　2.销售如果没有难度，老板不会请我。（不要抱怨款式不好）

　　3,老板请我来，是来解决问题的。（凡事请教，就是推卸责任；不要找茬。）

　　由于时间的原因，今天我们就聊到这里，希望对位朋友今后的经营有一定的帮助。